Incoterms 2010: Qué es y Qué Tipos Existen

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Los Incoterms (International Commercial Terms o Términos Internacionales de Comercio) son un conjunto de reglas internacionales y trámites, que se deben realizar para permanecer siempre dentro del marco legal.

Además, ayudan a conseguir que las importaciones o exportaciones se lleven a cabo sin ningún tipo de contratiempo, con las condiciones claras, tanto para el importador como para el exportador.

También, se los conoce como cláusulas de precio, ya que cada término permite establecer los elementos que lo componen. La selección del Incoterm influye sobre el costo del contrato.

Qué Significa Incoterms: Definición y Origen

Los Incoterms son un grupo de términos comerciales (de tres letras cada uno) que se utilizan en las transacciones internacionales para fijar costos y determinar las cláusulas comerciales del contrato de compraventa.

Fueron creados en 1936 por la Cámara de Comercio Internacional (CCI), bajo el nombre de Incoterms 1936, aunque con el paso del tiempo se han ido adaptando a los diversos cambios de las prácticas comerciales hasta llegar a los actuales Incoterms 2010, que entraron en vigor el 1 de enero de 2011.

¿Para Qué Sirven?

Su objetivo principal es regular los aspectos fundamentales en un contrato de compraventa internacional. Los Incoterms determinan:

  • El alcance del precio.
  • En qué momento y dónde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador.
  • El lugar de entrega de la mercadería.
  • Quién contrata y paga el transporte y el seguro.
  • Qué documentos tramita cada parte y su costo.
Los Incoterms regulan aspectos fundamentales en un contrato de compraventa internacional
Imagen dePexels Bajo licencia CCO

La Importancia de los Incoterms

Al ser una serie de condiciones estandarizadas y aceptadas tanto por el comprador como por el vendedor, permite que ambas partes conozcan en todo momento los requisitos a los cuales deben atenerse. Cada Incoterm determina quién es el responsable de cada parte del proceso, para que en caso de algún problema, se pueda determinar quién asume los costos del error.

Los Aspectos que Regulan los Incoterms

Regulan cuatro aspectos básicos del contrato de compraventa internacional:  

  1. La entrega de las mercancías: puede ser directa, cuando se entrega directo al comprador, o indirecta, cuando se entrega a un intermediario. 
  2. La transmisión de los riesgos: se basa en que los riesgos -y a veces también los gastos-, se transmiten en el lugar y en el momento definidos, según el contrato y el Incoterm correspondiente.
  3. La distribución de los gastos: lo más común es que el vendedor se haga cargo de los gastos para entregar la mercancía y el comprador de los demás gastos de importación.
  4. Los trámites de documentos aduaneros: por lo general es responsabilidad del vendedor. 

 Tipos de Incoterms 2010: ¿Cuáles Están Vigentes?

Como ya mencionamos, los primeros se definieron en 1936 y tuvieron varias actualizaciones a lo largo del tiempo: 1945, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010. 

Actualmente, están vigentes los Incoterms 2010, aunque los anteriores no se dejaron de usar. Por eso, la necesidad de señalar tanto el tipo como el año. A continuación, te compartimos una tabla con las denominaciones:


Descripción en inglésDescripción en castellano
EXWEX Works…named placeFábrica (en) lugar convenido
FCAFree CArrier…named placeFranco transportista lugar convenido
FASFree AlongSide ship…named port of shipmentFranco al costado del buque puerto de carga convenido
FOBFree On Board…named port of shipmentFranco a bordo…puerto de carga convenido
CFRCost and Freight …named port of destinationCoste y flete…puerto de destino convenido
CPTCarriage Paid To… named port of destinationTransporte pagado hasta…puerto de destino convenido
CIFCost, Insurance, Freight…named port of destinationCoste, seguro y flete…puerto de destino convenido
CIPCarriage and Insurance Paid to…named place of destinationTransporte y seguro pagados hasta, puerto de destino convenido
DATDelivered At Terminal… Named port of destinationEntregado en terminal…puerto de destino convenido
DAPDelivered at Place …named port of destinationEntregado en un punto…lugar de destino convenido
DDPDelivered Duty Paid…named place of destinationEntregado derechos pagados…lugar de destino convenido

Qué Incoterms 2010 son Mejores para Importar 

 Qué Incoterms son los mejores para importar
Atribución: Imagen de StockSnap en Pixabay Bajo Licencia CC0

Si sos importador deberás elegir el que te ofrezca mayor control sobre el costo del transporte. 

FOB (Freight on Board)

Significa que tu proveedor te deja la mercancía en el puerto de origen, vos contratás el transporte internacional y controlás los costos hasta tu depósito.

EXW (Ex Works)

Indica que el proveedor pone la mercadería a disposición del importador, en un lugar determinado, lista para ser retirada.

CFR-CIF (Cost and freight -Cost Insurance & Freight)

Significa que el proveedor debe responsabilizarse de hacer llegar la mercadería al punto de destino acordado con el importador.

DAP-DDP (Delivered at Place- Delivered Duty Paid)

Bajo este Incoterm, el vendedor se hace cargo del costo y el riesgo hasta que la mercadería llegue al lugar acordado con el comprador.

Cuáles Elegir para Exportar

A continuación, te compartimos en orden de recomendación cuál te conviene más si sos exportador.

CFR-CIF

La característica básica es que, como vendedor, te responsabilizás de hacer llegar la mercadería al punto de destino pautado con el comprador, pudiendo elegir todo el proceso.

Incoterms DDP-DAP

Significa que entregarás la mercadería en el depósito de tu cliente, en el país de destino, controlando absolutamente todo lo que pase en el país de destino. Por lo general, incluye el flete marítimo y, también, uno terrestre hasta la dirección del depósito.

Conclusión

Los Incoterms son el instrumento más importante a la hora de realizar exportaciones e importaciones, ya que permite que los comerciantes de diversos países se entiendan y se pongan de acuerdo con los contratos, mercaderías, operaciones, trámites, traslados y todo lo implique la compraventa de mercadería. 

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